国际国内双驱动，东鹏饮料硬核打造品牌竞争力

在全球软饮市场竞争格局中，中国品牌正以强劲增长势能改写行业版图。作为中国第一的功能饮料企业，东鹏饮料凭借持续攀升的业绩表现、深度布局的全国网络与不断升级的品牌影响力，收入增速在全球前 20 大上市软饮企业中位列第一。这背后，是其在产品创新、战略布局与品牌建设等维度的系统性深耕，彰显了国民品牌向国际舞台迈进的坚实底气。

业绩硬实力：多品驱动增长，财务指标持续向好

东鹏饮料的全球增速领先地位，植根于其“主力稳固、新品突围”的产品矩阵与稳健强劲的财务表现。经过多年布局，公司已构建起涵盖能量饮料、电解质饮料、茶饮料、咖啡饮料等多个品类的产品生态，形成“1+6”多品类战略格局。

东鹏饮料“1+6”产品矩阵

拳头产品东鹏特饮始终保持市场领跑优势，按销量计自2021年起连续4年位居中国能量饮料市场首位，2024年市占率达47.9%，成为支撑企业发展的“压舱石”。

东鹏特饮产品图

新品类的快速崛起更成为增长新引擎。2023年推出的电解质饮料“东鹏补水啦”，凭借多规格布局与精准场景定位，2025年上半年营收达14.93亿元，近乎追平上年全年业绩，增速高达213.7%，成为公司第二增长曲线的核心支点，再加上2025年推出的茶饮料“果之茶”上市次月即实现日销售峰值3.5万箱，以及“东鹏大咖”、上茶系列、海岛椰等产品通过场景绑定强化品牌认知，共同推动东鹏非能量饮料收入占比从2021年的5.34%提升至2025年上半年的22.09%，构建起“金字塔式”产品结构。

财务数据的持续向好印证了产品战略的成功。2022年至2024年，公司营收从85.05亿元跃升至 158.39 亿元，年复合增长率达36.5%。2025年上半年业绩延续高增态势，实现营业收入107.37亿元，同比增长36.37%，盈利能力持续增强。

全国化布局：产能渠道双轮驱动，数字化重构生态

东鹏饮料的高速增长，离不开“东西联动、南北贯通”的全国化战略布局，生产基地、渠道网络与数字化能力的协同发力，构成了这一布局的核心支撑。

在产能建设方面，公司在全国布局了13座生产基地，覆盖广东、广西、天津、浙江等核心经济带，形成了辐射全国的产能矩阵，截至2024年末，已投产基地设计产能超480万吨/年，不仅有效缩短了运输半径、降低了物流成本，更建立起新品市场反馈的快速响应机制，为全国市场供应提供坚实保障。

东鹏饮料浙江生产基地

渠道网络的深度与广度是东鹏饮料的核心竞争壁垒。2025年上半年财报显示，东鹏饮料已拥有超过3200家成熟经销商及超420万家有效活跃终端门店，实现地级城市100%覆盖并持续向县域市场下沉。这种高密度的渠道布局，使得产品能够快速触达便利店、餐饮店、校园等多元场景，形成了深入市场毛细血管的终端渗透力。

东鹏补水啦商超冰柜

数字化赋能则为全国化布局注入了智慧动能。从2015年“扫码赢红包”的营销创新起步，东鹏饮料十年间完成了从“一物一码”到全链路数字化闭环的迭代，构建起覆盖营销、供应链、管理的三大数字化系统。通过“五码合一”技术，实现产品盖内码、盖外码、箱内码、箱外码与垛码的深度绑定，既达成了单瓶可追溯的全生命周期管理，又在C端通过扫码活动增强消费黏性，在B端通过“箱码红包”激活终端积极性，形成“消费者复购-渠道返利-业绩增长”的良性循环。2020年上线的商户会员小程序，实现了与百万终端的直接链接。此外，管理层可通过数据驾驶舱实时掌握库存、市价及动销情况，大大缩短了市场响应周期。

品牌影响力：场景深度绑定，IP赋能全球认知

在品牌建设层面，东鹏饮料通过精准的场景营销、顶级IP合作与持续的行业认可，不断强化“国民品牌”基因，为进军国际市场奠定基础。东鹏特饮以“累了困了”为核心功能场景定位，通过持续深化场景营销，牢固占据消费者“累困时刻第一联想”心智。一方面，深化与中央广播电视总台等权威媒体平台的战略合作，显著扩大品牌声量，持续强化品牌公信力与市场影响力，进一步巩固“东鹏特饮”作为民族能量饮料领导品牌的市场地位；另一方面，深度绑定全球顶级体育赛事资源与国民级电竞职业联赛IP，以国际化视野融合本土化活力，成功实现品牌国际形象与美誉度的双重跃升，驱动品牌价值量级增长。

2025和平精英职业联赛春季总决赛现场

而电解质饮料东鹏补水啦则持续深耕大众运动领域“汗点”场景，持续强化“快速补充电解质”的品牌心智，牵手苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛、2025莱美盛典、斯巴达勇士赛、耐克高中篮球联赛等热门体育盛事，以及签约田径名将吴艳妮、羽毛球世界冠军石宇奇为品牌运动大使，借势Z世代社交声量高地成功破圈，抢占运动补水补充电解质赛道的头部认知。

在产品创新与市场表现的双重支撑下，东鹏饮料获得了行业与市场的广泛认可。2025凯度BrandZ中国品牌百强榜中，东鹏饮料连续四年登榜且排名跃升25位至第44名，品牌价值42.18亿美元、增速73%居增长榜第三，更获“BrandZ2025创新明星品牌”荣誉；全球权威品牌评估机构Brand Finance发布的《2025全球软饮料品牌价值50强》，东鹏饮料首次跻身全球前十，与农夫山泉共同成为榜单中仅有的两席中国面孔。尼尔森IQ数据显示，东鹏特饮已连续四年稳居中国能量饮料销售量榜首，500ml瓶装长期占据中国饮料单品销量前三。

出海布局：多区域落子，本土化筑基

东鹏饮料出海步伐加速，在生产基地与分公司建设上精准发力。此前，东鹏饮料宣布在印尼投资2亿美元建生产基地，并在海南布局东南亚出口枢纽，未来可覆盖东盟十国。东鹏饮料始终坚持扎根当地主流市场的本土化策略，优先进行渠道建设，与当地经销商合作，入驻 711 等标杆渠道，并在产品上针对不同国家市场做本地化定制，从而提升产品适配度和竞争力。

目前东鹏饮料产品已进入东南亚、中东、北美等31个国家和地区，整体形成多区域探索、本土化深耕的出海格局，为全球化打下基础。

结语

从广东本土品牌到全国市场领跑者，再到全球软饮行业的增速先锋，东鹏饮料以产品创新为内核、以全国化布局为支撑、以品牌升级为牵引，构建起全方位的竞争优势。其多元产品矩阵的持续丰富、全链路数字化能力的不断深化，以及品牌国际影响力的逐步提升，不仅夯实了国内市场根基，更积累了进军国际舞台的核心实力。未来，随着全球化布局的稳步推进，东鹏饮料有望在全球软饮市场书写更多“中国故事”，成为兼具国民认可度与国际竞争力的知名品牌。