2026年8月11日,北京——当前数字营销竞争日趋激烈,健康与美妆出海品牌普遍面临增长效能提升的新课题。Criteo《2026全球健康与美容消费趋势洞察》显示,57% 的彩妆与香水购买涉及线上触点,用户决策路径越来越融合线上线下;同时品类品牌忠诚度持续松动,香水品类中高达 53% 的消费者购买的是过去 12 个月内从未尝试过的品牌。
消费者决策路径的分散化与品牌选择的开放性,既为出海品牌释放了新客获取的需求空间,也带来了流量成本高企、用户决策碎片化、客群价值分层加剧的挑战,让 “流量越买越贵,转化越来越难” 成为普遍瓶颈。如何在控本提质的前提下实现高效增长,是高端美妆出海的核心命题。
作为全球知名的高端假发品牌,Unice以高质量真人发丝假发与接发产品著称,其在出海过程中同样面临上述行业共性挑战。通过与全球领先的商业智能广告平台 Criteo合作,Unice借由AI赋能的GO! Campaign实现高效获客,收入增长高达66%,为美妆赛道提供了可参考的增长样本。
增长困局:流量扩张下的转化效能难题
美妆品类高复购、重决策的消费属性,叠加海外渠道生态分散的特性,让品牌增长面临三重共性考验,这也是Unice出海的核心诉求。
一是优质流量获取难。公域流量竞争加剧,流量规模扩张的同时无效曝光占比攀升,单纯曝光与点击无法落地为生意,吸引更多优质流量成为品牌的首要需求。
二是高价值客群锁定难。高端美妆客群分层显著。其中彩妆、香水等强个性化属性的品类属于高考虑度商品,消费者购买前平均会浏览 12-19 个商品 SKU 进行反复对比,高潜力用户决策周期长、品质要求高,传统粗放投放难以精准触达,Unice亟需精准锁定高潜力客户、兼顾成本效益,尽量减少预算浪费。
三是规模化运营效率低。健康与美容消费者习惯在多个零售平台间切换比价,品牌覆盖的零售平台越多,越有机会进入消费者的候选名单;而消费者完整决策路径还横跨站外开放网络与社交等封闭生态,品牌需同时布局多类触点,分散投放不仅流程繁琐,也难以实现统一优化,提升规模运营效率成为长效增长的关键阻碍。
破局实践:以GO! Campaign为核心的AI营销落地
2025 年第一季度,Unice与Criteo达成合作,核心落地载体GO! Campaign,围绕促进转化、唤醒历史访客、持续获取新客三大目标,通过AI技术持续优化,针对性破解增长痛点。
在触达范围上,GO! Campaign帮助 Unice 实现了开放网络与如Meta等封闭平台之间的无缝触达,在最大化品牌曝光的同时有效简化了营销流程。通过打通不同生态的用户触点,品牌得以覆盖用户从浏览到决策的完整路径,减少跨平台跳转中的用户流失,提升流量整体利用效率。这一布局恰好契合行业消费特征:健康与美容消费者会在实体门店、网站、App 以及多个零售平台之间不断切换,品牌需要在消费者浏览不同渠道时持续保持曝光,才能最终赢得购买。
在优化逻辑上,方案以AI技术赋能实现持续动态优化,帮助Unice精准锁定高潜力客群,同时覆盖动态再营销与新客获取场景,在兼顾成本效益的基础上提升转化效果。同时借GO!的自助式操作界面,Unice团队能够快速启动广告活动、开展实时功能测试,大幅缩短受众测试周期,让营销团队能将更多精力投入到投放策略优化与效果调优上。
价值启示:从单品牌增长到行业新范式
基于Unice首选的点击后30天归因模式,GO! Campaign成效显著:销售额提升45%,收入增长66%,广告支出回报率(ROAS)提高27%。三组数据分别对应流量规模、用户价值、投放效率维度,全方位验证了方案价值。其中收入增幅高于销售额增幅,印证了客群质量与客单价的提升;ROAS的增长则直接呼应了品牌控本提效的核心诉求。
除短期业绩提升外,方案也带来了长效价值:统一投放模式提升了运营效率,高质量用户沉淀也为后续再营销与用户留存打下基础,形成正向增长循环。
Unice营销总监黄世超表示:“与Criteo的合作具有重要战略价值 —— 其强大的数据驱动营销技术帮助 Unice 精准锁定潜在客群并持续优化广告表现。通过Criteo的技术赋能,我们不仅实现了品牌曝光度与核心理念传递效率的双重提升,更显著改善了用户在购物过程中的个性化体验。出色的投资回报率充分证明了我们的成果,我们对未来的持续合作充满信心与期待。”
Criteo大中华区董事总经理王丹丽表示:“Unice取得的亮眼增长,充分印证了数据驱动的智能营销方案对美妆出海品牌的实际价值。立足中国市场,Criteo始终聚焦品牌的真实增长诉求,依托GO! Campaign等成熟产品助力客户高效破解流量转化难题。未来我们也将持续贴近本土客户需求,陪伴更多中国美妆品牌开拓全球市场。”
Unice的成功实践是健康与美妆赛道营销升级的缩影。据 Criteo 调研,全球已有 38% 的健康与美容消费者在购买产品时会不同程度地使用 AI,其中 57% 的使用者表示,AI 回答中推荐的商品会明显影响自己的购买决定,AI 正逐步成为商品发现、筛选与推荐的关键入口。
流量红利消退后,以用户真实意图为核心、AI技术驱动的精细化营销,正成为美妆出海行业的普遍共识与主流发展方向。作为全球领先的商业智能广告平台,Criteo依托万亿级独家商业数据与二十年AI技术积累,持续为出海品牌提供全链路商业决策支持。未来也将持续打磨行业化解决方案,助力更多美妆品牌破解增长困局,实现全球市场的可持续增长。
如需更多了解Criteo《2026 年健康与美妆行业全球趋势与洞察》报告,请点击此链接进行下载:https://utm.io/ur2uw
关于Criteo
Criteo(NASDAQ:CRTO)是全球领先的商业智能广告平台,致力于为品牌主、代理商、零售商及媒体方激发可持续增长。依托年交易额超过一万亿美元的独家商业数据,以及二十年来深耕AI技术创新,Criteo为企业提供贯穿全商业生态的精准决策支持,助力实现卓越商业成果。同时,Criteo也致力于为消费者打造更具相关性的购物体验。凭借服务全球数千家客户的深厚积累,以及与零售与数字商业生态的紧密合作,Criteo正通过前瞻性的技术解决方案与行业洞察,持续赋能企业,助力其实现增长并赢得未来商业竞争。欲了解更多信息,请访问criteo.com/cn。
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