顶流代言赋能，《中国企业家》深度对话！八马茶业引领春茶季传播新潮流

一个品牌若想获得大众认可并长久铭记,关键在于塑造“独特性”,这是品牌立足市场的核心要素。

中国茶品类繁多,但真正具备差异化特色的品牌却不多见。2026年春茶季,“高端中国茶第一股”与“中国茶叶连锁店第一品牌”八马茶业,开创性地构建了茶业双代言模式,引发广泛关注。其董事长王文礼受邀《中国企业家》杂志特约头条专访,彰显了八马茶业带领传统茶品牌跻身头部商业媒体主流视野的标杆地位。

凭借顶流代言的助力、品牌影响力的持续攀升以及全国销售渠道的全面铺开,八马茶业在春茶季的传播热度不断升温,成功实现破圈,进一步巩固了其在市场中的领先地位。依托三百年制茶世家的深厚底蕴与三十年市场经营的丰富经验,八马茶业正以独特的品牌魅力,书写着茶业市场的新篇章,诠释着“独一无二”的品牌价值。

守正创新的品牌共振

顶流代言加持破圈

近日,继签约实力派演员宋佳成为品牌代言人后,八马茶业官宣新生代青年演员姚安娜成为品牌大使。

至此,宋佳与姚安娜两位影视娱乐圈“顶流”,共同构成了茶行业罕见的“双代言矩阵”。依托顶流明星势能,这个春茶季八马茶业打出了一张年轻态的营销破圈牌,持续加强中国茶的营销辐射范围,超百位达人、媒体助力,让这杯春日鲜茶随明星热度的发酵,强势破圈。

△八马茶业品牌代言人宋佳

△八马茶业品牌大使姚安娜

代言人承载着消费者对品牌的直观印象,重要性不言而喻。对八马茶业来说,品牌代言人也是追求的共振者与价值的共创者,与其“守正创新”的坚守同频。

宋佳,代表的是守正。这位年轻的影后、双料视后,始终以高标准要求自己,用心提升演技,沉潜打磨角色。她的专注、沉淀、气质,与八马茶业三百年制茶世家“只有做茶”的匠心坚守一脉相承。

姚安娜,代表的是创新。作为新生代中的探索者与突破者,她不被标签定义,勇于在多元领域尝试突破,所承载的年轻化、国际化的品牌意象,正是八马茶业拥抱未来、定义新格局的关键抓手。

从三百多年的家族传承到三十余年的企业经营,从守正的宋佳到创新的姚安娜,八马茶业的双代言布局,实则是关于品牌基因的完整表达,既要守住时间的厚度,也要拥抱时代的锐度。

这一品牌共振,不止简单的营销叙事层面,还有国家级非遗文化与时尚链接的“对话”。3月30日,八马醒春茶叙再度开启,杭州狮峰山旁国家级非遗传承人、八马茶业董事长王文礼与姚安娜共品龙井,对话非遗传承人,成为八马茶业以茶为媒、守正创新的生动写照。

△国家级非遗传承人、八马茶业董事长王文礼带领八马茶业品牌大使姚安娜茶叙体验炒茶

快时代中的慢坚持

遵循品牌长效增长规律

在一个追求速度的时代,当追逐风口、加速增长成为社会经济发展追逐的关键词,八马茶业董事长王文礼却选择了一条截然不同的道路。

王文礼在接受《中国企业家杂志》专访时,首次透露了他在八马茶业冲刺港股上市的节骨眼上,果断出手,重拳整治加盟商乱价现象时的心路历程。上市前这样的大刀阔斧发生在任何企业身上,都难免引发公司很多人对业绩与股价的担忧。但是,恰恰是这种不在乎数据的底气和勇气,彰显了他对“好增长”与“坏增长”的清醒认知。王文礼在专访时,援引《新时代定位》的概念,将企业增长分为三类:肌肉型增长、肥肉型增长、肿瘤型增长。这一论断,也道破了八马在快时代里选择慢坚持的底层逻辑:即真正健康的增长,是练出肌肉的扎实,而非堆积肥肉的虚胖,更要坚决杜绝侵蚀根基的肿瘤。

△国家级非遗传承人、八马茶业董事长王文礼接受《中国企业家杂志》专访

“慢即是快”,这句看似矛盾的话,被王文礼用事实验证了。

大调整之后,八马茶业慢慢恢复了健康增长。近日,八马茶业披露的业绩年报显示,2025年营收21.96亿元,同比增长2.5%;其中下半年营收同比增长9.65%,净利润同比增长30.92%;乌龙茶、红茶等核心品类增速超过7%;2025全年线上即时零售GMV同比大增90%,在行业瓶颈期依然保持稳定的正向增长。截至2025年末,全国连锁门店达3773家,同比增长7.7%。

更重要的是,八马茶业的品牌价值持续攀升,一举荣膺由中国茶叶流通协会、新华社中国经济信息社共同评选的“2025中国茶企业品牌调查结果50强”第一名,并在国际品牌科学院发布的《世界茶叶品牌评价榜单》中位列全球企业品牌第二、中国第一。

品牌的长期价值、渠道的健康秩序、产品的优异品质,这些看似“慢”的东西,才是企业行稳致远的根基,也是八马茶业长期以来的坚守和追求。

做艰难但正确的事

用坚守定义中国茶新格局

在赚快钱成为常态的市场中,八马茶业始终坚定“一个中心”——以品牌建设为中心,“两个基本点”——以品质好茶和品质好店为两个基本点的发展路线,用长期主义的耕耘,积淀品牌实力。

“品质为王”一直是八马茶业立足与运作的战略核心。深耕品质好茶与品质好店,通过在武夷山、安溪等核心茶产区布局茶叶超级工厂、建设新一代中国茶智能生产线、推动智慧茶园建设探索等等布局,八马茶业构建起覆盖种植、加工、仓储、销售的全域质量管理体系。成就标准引领、科研实力、产业链管控的全方位领先,走出了一条中国茶品牌高质量、可持续的发展路径。

△八马茶业位于安溪、武夷山的超级工厂

恰如王文礼所言,要“做艰难但正确的事”。

在正确的品牌发展之路上,八马茶业成绩斐然,已斩获红茶、岩茶、铁观音三大名茶全国销量第一的佳绩。未来,它还将朝着更多茶类销量第一的目标奋进。不盲目扩张、不跟风逐利、不被短期利益诱惑,这样的定力在当下尤为难得。八马茶业深谙企业生命规律,认为企业成败不在规模大小,而在于能否坚守初心、稳步前行。这条路看似进程缓慢,实则根基扎实,只要坚定方向、稳步迈进,目标终会达成,企业也必将由小变大、由弱变强。

△八马茶业获尚普咨询“红茶、岩茶、铁观音 三大名茶全国销量第一”市场地位认证

唯有秉持守正创新之姿、秉持久久为功之态的品牌,方可于时代浪潮中稳立。如此,中国茶发展格局定能迎来全新书写。