"大国食匠”光环下，林木勤30 年不为人知的热血创业征途

在 2025(春季)中国食品行业趋势发布会上,70位中国食品工业发展功勋人物“大国食匠”与“致敬食品工业发展 70 年 70 品牌”重磅揭晓。东鹏饮料成功入选“70 品牌”,其创始人林木勤更是荣获“大国食匠”称号。这一时刻,饱含着对东鹏饮料三十余载深耕行业的高度赞誉,更满是对林木勤这位商业传奇30年热血创业路的由衷钦佩。

东鹏饮料董事长林木勤

初涉商海,厚积薄发

1984年,20 岁的林木勤怀揣憧憬奔赴深圳,入职深圳市建材工业集团做技术员。旁人眼中,这是稳定的 “铁饭碗”,但林木勤内心对广阔天地的向往,让他不甘于按部就班。

在建材集团的四年,林木勤洞察行业走向,也看清自身发展瓶颈。1988年,他投身当时尚处起步阶段的饮料行业。此决定如石子投入平静湖面,在亲友间引发轩然大波,质疑与担忧纷至沓来。但林木勤目光坚定,坚信饮料行业前景广阔。

同年,他入职深圳奥林天然饮料有限公司,从部门经理做起。往后九年,他似渴求知识的海绵,全身心投入工作,在技术、采购、销售等领域都有涉足,铸就了他对饮料行业全流程的透彻认知,全方位提升了综合能力,为日后创业积攒下宝贵经验,也悄然埋下创业的种子。

抓住机遇,逆境破局

1997 年,命运的齿轮开始转动,林木勤迎来职业生涯关键转折点,加入深圳市东鹏饮料实业公司(东鹏饮料前身),担任副总经理。彼时的东鹏饮料,在国内饮料市场的激烈竞争中举步维艰,年营收不足 2000 万元。放眼行业,可口可乐、百事可乐等国际巨头凭借强大品牌与成熟运作,占据大量份额,国内新兴品牌也如雨后春笋般涌现,竞争近乎白热化。

面对困境,林木勤没有丝毫退缩,深入各部门调研。一番细致考察后,敏锐察觉公司存在产品缺乏特色、市场定位模糊、营销渠道单一等诸多问题。可解决这些难题谈何容易,资金紧张、人才匮乏等难题如大山横亘眼前。但林木勤骨子里那股不服输的劲儿被彻底点燃,暗自起誓,定要带领东鹏饮料在残酷市场中闯出一片天。

2003 年,国企改制浪潮来袭,对东鹏饮料而言,既是挑战,更是机遇。林木勤果断出手,与 20 名员工拿出全部积蓄,历经波折凑齐 460 万元,成功接手东鹏实业资产,成立深圳市东鹏饮料实业有限公司,完成从国企到民营股份制企业的艰难转型。林木勤以 58.04% 的占股,成为公司最大控股股东。此刻,他握住了东鹏饮料的命运舵盘,也背负起前所未有的责任与压力,开启充满未知与挑战的创业征程。

创业初期,艰难超乎想象。改制后的东鹏饮料,资金链紧张、产品竞争力不足。那段艰难时光,为维持公司运转,林木勤带领团队绞尽脑汁,推出的是一款售价1元的菊花茶饮料,每瓶利润仅2-3分钱,但通过严格控制成本,靠着这款产品艰难支撑。为节省成本,林木勤身兼数职,亲自参与生产。无数个夜晚,他对着财务报表愁眉不展,思索公司出路。但无论多艰难,他从未想过放弃,心中创业的火焰越烧越旺,坚信坚持定能迎来转机。

创新领航,铸就辉煌

机会总是眷顾有准备的人。2009年,国内功能饮料市场初露端倪,渐受消费者青睐。沉浸饮料行业多年的林木勤,凭借敏锐市场洞察力,第一时间捕捉到这一趋势。他深入研究市场数据,走访众多消费者,深思熟虑后,认定这是东鹏饮料的绝佳机遇。随即,林木勤迅速组织研发团队,日夜奋战,全力对既有产品进行升级打造。

彼时,东鹏饮料已在市场有所布局,但林木勤决心让产品更具竞争力。经过反复配方调试与包装设计探讨,独具特色的瓶装功能饮料 —— 东鹏特饮,在原有基础上完成了一次华丽蜕变,创新性的防尘盖设计正式亮相。这一设计别出心裁,既方便携带饮用,又解决了消费者对卫生的顾虑;价格定位依旧精准,瞄准消费力稍弱却有功能饮料需求的群体。升级后的东鹏特饮一经推出,便在市场引发强烈反响,订单纷至沓来,东鹏饮料迎来发展转机,步入快速发展轨道。

防尘盖版本的东鹏特饮

产品有了市场潜力,如何提升品牌知名度成了林木勤的下一个难题。他深知营销的重要性,经市场调研分析,大胆做出一个在当时颇具争议的决定 —— 邀请人气爆棚的演员谢霆锋为东鹏特饮代言。此决定在公司内外引发轰动,不少人担心投入巨额代言费若效果不佳,将给公司带来重创。但林木勤坚信自己的判断,认为谢霆锋的超高人气与庞大粉丝群,能为东鹏特饮带来前所未有的曝光。事实证明,他的决策无比正确。借助谢霆锋的代言效应,东鹏特饮迅速打开市场,知名度飙升,销量一路高歌猛进。

此后,在林木勤的精心谋划下,东鹏特饮持续拓展多元营销渠道。赞助热门影视大剧,巧妙融入剧情,加深观众对品牌的印象;通过互动环节、广告植入,在热门卫视综艺全方位展示品牌魅力;积极参与国内外大型体育赛事,借助赛事高关注度与广泛传播力,传递 “年轻就要醒着拼” 的品牌理念;成功破圈抖音、B 站等年轻用户聚集平台,通过创意短视频与直播,与年轻一代建立紧密联系,让东鹏特饮成为年轻人心中的时尚饮品。

随着市场份额不断扩大,东鹏饮料业绩一路攀升。2018 年,公司完成股份制改制,更名为东鹏饮料(集团)股份有限公司,为上市筑牢根基。2021 年 5 月 27 日,东鹏饮料成功登陆上交所主板,成为“功能饮料第一股”,市值一度突破千亿。这一刻,东鹏饮料站上新的历史起点,林木勤也实现了从濒临困境的乡镇小厂到市值千亿行业龙头的华丽转身。

东鹏饮料董事长林木勤

如今,站在新起点回顾林木勤的创业历程,从初入饮料行业的摸爬滚打,到接手东鹏饮料后的逆境突围,再到缔造千亿市值行业龙头的辉煌,他用三十年书写了一段波澜壮阔、激励人心的传奇。他的成功,源于对行业的热爱专注、敏锐的市场洞察力、果敢的决策力以及持之以恒的创新与坚守。未来,相信林木勤将继续引领东鹏饮料在食品行业赛道奋力前行,创造更多佳绩,为中国食品工业蓬勃发展贡献更多力量。他的故事,也将如灯塔,照亮无数怀揣梦想的创业者,激励他们在商海破浪前行,开拓属于自己的广阔天地。