今麦郎蓝标水：称霸1元水市场的新王者

在瓶装水市场,价格竞争似乎从未停歇。

2024年以来,在各个大超市,消费者能够明显感受到瓶装水的价格越来越便宜:娃哈哈纯净水596ml规格12瓶装,售价10.9元;怡宝纯净水555ml规格12瓶装,售价11.9元;农夫山泉绿瓶纯净水550ml规格12瓶装,售价9.9元……

而当人们还在为低价感到惊讶时,今麦郎蓝标水以6.8元/件的惊爆价再次刷新了人们的认知。这个低调行事的品牌,在1元水赛道上展现出了强大的竞争力。

今麦郎蓝标水一年卖出超100亿瓶

瓶装水市场历来是巨头们的竞相角逐的战场。根据灼识咨询报告的数据,农夫山泉、怡宝、康师傅、娃哈哈和百岁山占据了市场的前五名,合计市场份额高达58.6%。在这些巨头之外,今麦郎的实力一直被低估。

如今,越来越多瓶装水品牌已经将饮用纯净水的价格压到了1元水的腹地,面对这一挑战,今麦郎没有选择退缩,而是勇敢地发起了反击。从2024年3月份开始,今麦郎蓝标水在各大终端悄然上架,价格之低令人咋舌。550ml蓝标水售价仅为6毛一瓶,5L桶装水也仅需5元。最近的促销活动中,12瓶550ml今麦郎蓝标水的价格更是低至6.8元,每瓶仅需5毛6,无疑在市场上掀起了一场风暴。

作为1元水的代表,今麦郎蓝标水凭借“同价质更优,同品价更低”的竞争策略,赢得了消费者的广泛认可,反击战也取得了显著成效。在各大终端,今麦郎蓝标水的销量飙升,成为热销品。小象超市的购物页面上,蓝标水被标注为“2万人回购的热销品”,并且“近期销量飙升32%”。据今麦郎发布的数据,蓝标水的年销量目前已经突破百亿瓶,累计销量突破500亿瓶。

不仅如此,今麦郎蓝标水在市场份额和数值铺市率方面也取得了显著的提升。据调研数据显示,其市场份额从2024年2月份的0.27%提升至了2024年6月份的0.58%,实现了翻番的增长。同时,今麦郎蓝标水的数值铺市率也从7.65%提升至了12.09%。这些数据充分证明了今麦郎蓝标水在市场中的崛起势头和强劲的发展潜力。

今麦郎凭什么称霸1元水赛道?

可口可乐的掌舵人詹鲲杰曾公开表示,瓶装水业务在中国市场并不盈利,因此降低了其优先级。对此,可乐人吐槽这是“人祸”,并强调“冰露因设备老旧,已被今麦郎蓝标水远远甩在身后”。据悉,早在2006年,今麦郎便前瞻性地引入了德国克朗斯和意大利西德勒的顶尖生产工艺。德国克朗斯灌装设备是全球生产速度最快、生产效率最高的瓶装水生产线,其灌装速度达每小时 9 万瓶、每秒 25 瓶。相比之下,普通产线每小时仅 3.6 万瓶、每秒 10 瓶,克朗斯产线速度稳稳超出 2.5 倍。凭借高速生产线今麦郎蓝标水极大地降低了生产成本,为今麦郎蓝标水在1元水市场的竞争提供了强有力的支撑。

另一方面,在产品层面,今麦郎还启用 9 级多层精密过滤技术深度净化水源。从粗滤到精滤,多道工序层层把关,如同一道坚固的防线,有效去除水中杂质、重金属、微生物等各类有害物质。以严苛标准与先进工艺,确保每一滴水都纯净清冽、品质超凡,为消费者的健康饮水精心护航。

此外,为了进一步提升品牌影响力,今麦郎蓝标水近年来动作频频。不仅携手知名设计师推出全新包装,更聘请实力派演员黄渤出任代言人,将广告投放到央视等主流媒体,全面提升了品牌知名度和美誉度。此外,今麦郎还启动了蓝标城计划,喊出了“国民口粮水”的口号,强调蓝标水的性价比优势,进一步巩固了其在1元水市场的领先地位。

2023年,今麦郎的掌舵人范现国曾在一次演讲中公开表示:“今麦郎最有机会成为在中国市场与农夫山泉掰手腕的对手。”尽管从当前的体量和市场表现来看,今麦郎可能还有很长的一段路要走。但是在1元水赛道,他们的确敢和任何品牌掰手腕,即便对手是农夫。